学习对象
企业的董事长、总经理与高管，人力资源、企业文化、技术、产品、市场营销、财经等部门领导。
课程目标
商业模式设计与企业创新实务（北京，3月15日）
课程内容
商业模式设计与企业创新实务（北京，3月15日）

【培训日期】29年3月15日

【培训地点】北京

【【培训对象】】企业的董事长、总经理与高管，人力资源、企业文化、技术、产品、市场营销、财经等部门领导。

【课程背景】

创新已经成为当今时代和国家的主题，企业是创新的主体，而如何把创新落实到企业的各项产出活动中，真正通过创新提升企业核心竞争力，驱动企业的快速发展；该门课程通过分析业界成功企业，介绍如何坚守企业创新的原则，突破企业成长的瓶颈，实现跨越式发展。

【课程收益】

●学习创新型的企业的主要评价标准
●竞争环境下企业的主要战略是在保持一定利润增长率下的企业核心竞争力的持续提高
●技术开发与产品开发要为企业的市场成功与财务成功负责
●技术开发要进行分类，开发的重点是核心技术
●基于市场需求与技术平台和产品平台的产品开发才能实现产品开发的准快低
●市场与销售分离，针对细分市场的客户销售相应的产品，实现市场成功与财务成功
●将员工任职资格、过程考核与ＫＰＩ结果考核相结合，通过薪酬激励，实现责权利统一的激励机制，创造创新型组织。

【课程目标】

●本课程将帮助学员了解在企业不同的发展阶段，如何明确企业发展的目标，识别主要问题，遵循解决问题的原则，进而实现企业的可持续发展；
●本课程提出了在竞争环境下企业的主要战略不是片面追求利润最大化，而是在保持一定利润增长率下的企业核心竞争力的持续提高；即：追求企业经营的四个主要财务指标以及四项核心竞争力要素的持续提升；
●详细介绍了技术、产品、营销和管理机制等四大方面的创新中普遍面临的问题，以及解决的主要途径与原则；包括：技术开发如何支持产品开发的问题，产品开发如何满足市场需求的问题，如何把产品卖好的问题，如何用财务指标评价各级组织与人员的责任与权利并进行激励的问题，以及如何进行企业经营分析与预警管控的问题。

【课程大纲】

一、竞争环境下企业的主要战略及商业模式演变
●竞争环境下企业商业模式的发展与演变
●企业研发的六种产出模式
●竞争环境下企业的研发策略是准确、快速、低成本的进行产品开发
●企业经营的四项财务指标和四项核心竞争力指标
●核心竞争力模型以及要素
●企业核心竞争力提高的四个层次
●企业创新的三个支柱和四种手段
●如何从项目为中收走向产品和营销的为中心的管理模式及案例

二、技术的创新原则
●技术队伍并不是越多越好，而是越具有核心技术越好
●技术开发为产品的市场成功和财务成功负责，对应用负责，对产品的可生产和规模化负责
●技术平台是企业低成本、快速扩张的基本策略
●产品开发与技术开发分离以及技术货架化是目前研发发展的必由之路

三、产品的创新原则
●产品开发应着重关注市场和可复制
●产品开发怎样对市场和财务成功负责
●产品开发的利润区扩张原则:老产品卖新客户,老客户上开发新产品
●产品创新的首要任务是将大客户变成利润客户，最终变成价值客户
●基于市场需求在产品平台基础上开发系列产品
●产品开发需求评审和技术评审同样重要

四、营销的创新原则
●市场与销售分离,市场要由系统级专家构成
●产品系列捆绑和补贴策略形成产品组织营销
●根据细分市场、竞争对手及产品组合，确定产品营销策略
●通过销售工具包，把产品卖好
●通过市场分析，确定公司价值市场，保证资源配置，鼓励增长
●针对不同的客户，制定不同的产品组合和价格策略
●商业模式的创新

五、管理机制的创新原则
●建立任职资格与ＫＰＩ相结合的过程和结果考核方式，确保建立企业的自我批判和干部的能上能下的机制，建立学习型组织
●建立经营目标、预算、ＫＰＩ和薪酬联动的机制
●鼓励增长的价值导向和奖励政策
●建立由利益共同体到责任共同体的文化.

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