学习对象
企业总经理、采购总经理、工厂厂长、供应链经理、采购总监、采购经理、供应链经理、采购主管、营运总监、经理、物资管理、财务部总监、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员
课程目标
采购谈判技巧和实务（广州，3月28日-29日）
课程内容
采购谈判技巧和实务（广州，3月28日-29日）

【培训日期】29年3月28日-29日

【培训地点】广州

【【培训对象】】企业总经理、采购总经理、工厂厂长、供应链经理、采购总监、采购经理、供应链经理、采购主管、营运总监、经理、物资管理、财务部总监、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员

【课程背景】

您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？
供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有5% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将6% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。

【课程收益】

学会降低采购物料成本、供应链高度协同，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程 搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高品质、降低生产成本，提高企业盈利能力。

【课程大纲】

一、沟通
●沟通的目的
●沟通模型
●冰山理论
●JoHari窗口
●洋葱模型
●非语言沟通
●过程型与结果型

二、谈判
●五大基本谈判风格
●两大基本谈判模式
●分配型谈判
●合作型谈判
●四大谈判模型
●立场型谈判
●哈佛型谈判
●搏弈理论
●帕雷多最佳选择
●BATNA
●侦探型谈判
●ZOPA
●3D型谈判

三、谈判战术
●影响战略
●RAPPORT的培养
●PACING和LEADING
●ASSERTIVENESS的培养
●与困难的谈判方谈判
●冲突管理
●总结的力量
●跨国谈判
●HOFSTEDE的文化元素

四、谈判过程
●谈判四大步
●波特五力
●SWOT分析
●PESTLE模型
●财务工具
●TCO总生命成本模型
●发展战略
●三大谈判战略
●报价
●先报价还是后报价？
●让步
●“CHICKEN”游戏
●谈判评估

五、个人谈判心得

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