学习对象
生产副总/经理/主管/工程师、采购经理/主管、厂长、成本控制人员、对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等
课程目标
企业采购战略与供应商管理（杭州，3月7日-8日）
课程内容
企业采购战略与供应商管理（杭州，3月7日-8日）

【培训日期】29年3月7日-8日

【培训地点】杭州

【【培训对象】】生产副总/经理/主管/工程师、采购经理/主管、厂长、成本控制人员、对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等

【课程收益】

采购不仅要保证供应，而且要成为公司赚钱的部门，为公司财务贡献！企业激烈的竞争已转化为多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。
通过本课程的学习，您将：
●了解采购与企业核心竞争力的关系；
●认识到现代企业与传统企业采购职能的差异；
●掌握采购需求分析的技术与方法；
●分析外部采购市场与环境的方法；
●为企业建立采购体系作好知识准备；
●如何选择与管理供应商；
●掌握如何与供应商进行采购谈判的原则与技巧。

【课程大纲】

一、采购-企业核心竞争力的源泉
●采购为什么是企业专业的利润中心
●领先企业的采购战略
●采购职能对企业核心竞争力的贡献

二、现代企业的采购职能
●集中采购的本质与核心
●领先企业的采购工作分类
●企业与供应商关系的准确定位
●国内外资企业的采购管理现状

三、采购需求分析
●如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
●“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
●供应商的尽早参与在领先企业的成功经验

四、采购价格与成本分析
●常见的市场价格及对策
●供应商的水分都在哪里?
●高效的”拼盘”
●“沃尔玛”的宣言
●底线究竟在哪里?
●总成本建模的力量

五、采购市场分析
●你真的了解供应商吗?
●家乐福的采购员凭什么?
●采购市场战略矩阵

六、供应商的选择与管理
●供应商开发的流程
●供应商筛选的系统
●供应商的评估与考核体系

七、采购谈判
●成功谈判的要素
●采购员的棋盘
●采购谈判技巧
●销售员对付我们的杀手锏
●采购谈判常见困境实例
●谈判实战

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