学习对象
董事长，总经理，营销经理。
课程目标
企业营销战略与实务（北京，3月14日-15日）
课程内容
企业营销战略与实务（北京，3月14日-15日）

【培训日期】29年3月14日-15日

【培训地点】北京

【【培训对象】】董事长，总经理，营销经理。

【课程收益】

●以客户价值为中心，明确走出制造业的战略；
●掌握服务营销的本质，学习实战营销方法；
●掌握打造客户价值链的方法，走向产业利润链高端；
●掌握低成本塑造品牌的方法。

【课程大纲】

一、战略转型：走出制造业

1）从满足需求到创造需求；

2）走出卖产品的旧思维；

3）为客户提供系统解决方案；

4）系统解决方案的4种实战方法；

5）中国企业经营误区
●妄自尊大的残梦：奥克斯的汽车梦
●跟随的陷阱：倒闭企业“血的教训”；
●并购之痛：从大宝到汇源

6）案例分析：某制造企业如何从3亿经营到6亿；

二、解析营销：寻找营销的本质

1）市场成功定位的7种方法；

2）隐形冠军市场细分的6种方法；

3）营销的本质

4）保持现金流畅通的3种实战方法：

5）建立新客户服务体系：

6）案例分析：
●从市场定位的实践看新天葡萄酒的价值背离
●定位市场的多元化困惑：婷美的曲折历程
●定位市场的战略危机：五谷道场缘何关门

三、确立基于客户价值链的商业模式

1）解析客户价值链
●为何高市场份额却带不来高利润？
●企业为何被困在价格战中？
●专业化的困境

2）顾客的价值体现

3）基于客户价值链的商业模式(案例解析)
●案例1：香港中华燃气的成功之路
●案例2：一家肿瘤医院如何实现业绩的快速成长？
●案例3：哈雷——俱乐部营销
●案例4：非常小器的经营之道

四、塑造强势品牌，创造利润新区域
●品牌是要给客户一个非买不可的理由；
●如何寻找品牌的定位（BAV）？
●建立品牌的核心价值图；
●寻找品牌关键接触点，实现全员营销；
●制造业的品牌成功驱动要素；
●如何创建企业的服务品牌
●实战咨询：一家玩具企业的低成本品牌建设之路

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