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学习对象
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等
课程目标
企业营销经理高级研修班（北京，3月26日-29日）
课程内容
企业营销经理高级研修班（北京，3月26日-29日）
【培训日期】29年3月26日-29日（四天）
【培训地点】北京
【【培训对象】】企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等
【课程背景】
面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？
针对企业营销管理问题，我公司特举办本次研修班，邀请市场、品牌、消费心理研究等领域一流的专家、教授，和国际知名企业的营销总监与你分享最实用的营销实践，迅速掌握切实可行的方法和技能，全面提升学员解决问题的能力。
【课程收益】
●如何有效地评估自己公司的渠道管理现状及规划渠道管理的技巧
●如何制定营销计划及保证计划的执行
●运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法
【课程大纲】
一、营销渠道开发与分销系统管理
1）什么是销售渠道
●案例分析
●销售渠道的定义
●销售渠道的分类
●销售渠道之间的关系
●销售渠道的功能与作用
2）销售渠道发展趋势
●案例分析
●趋势一：直销渠道蓄势待发
●趋势二：渠道扁平化
●趋势三：渠道服务化
●趋势四：渠道一体化
3）拥有自己的销售渠道
●目前的销售渠道和网络特点
●企业长久发展必须建立自己的专属渠道
●建立专有销售渠道和网络，企业应把握要点
4）打造黄金销售渠道
●渠道经销商的优势
●打造黄金销售渠道的要点
●搭建沟通平台，顺畅信息流
●树立品牌、组合产品、让经销商获利
●让销售人员做经销商的经营顾问
●强化终端管理，形成终端推动力
5）设计与选择销售渠道
●设计渠道目标与策略
●产品因素
●市场因素
●购买行为因素
●企业自身因素
●中间商因素
●设计销售渠道的结构
●销售渠道的设计中要特别注意的问题
6）销售渠道的管理策略
●实施渠道精讲 完善终端管理
●渠道价格政策与渠道成本
●管理/激励营销成员
●案例
7）渠道的调整、变革与创新
●案例分析
●渠道变革与创新的市场背景
●公司成长与渠道变化
●渠道创新
●在渠道变革与创新中应注意的其他问题
8）有效的策略性渠道行销
●产品从厂家到消费者之间营销环节界定
●策略性渠道行销的具体方法
●打动消费者
●整合经销商
●案例分享
9）分销系统管理
●什么是分销
●深度分销为什么这么火
●什么是分销管理系统
●分销系统管理优势
●有效管理自己的分销渠道体系
●有效掌握全部的客户资源
●缩短产品/商品进入市场的时间
●增加客户的忠诚度与满意度
●提升企业的经营与管理决策能力
●合理的控制库存
●可以进一步降低费用
●有望实现营销全球化
●分销系统管理模块和因素
●分销管理案例分享
二、运营财务管理
1）序言
●财务管理中的几个常见错误认识
●财务管理与营销、生产、人力管理的冲突与协调
●财务本质
●管理人员的三大财务职能
2）会计原理一点通
●按部就班的会计程序
●核算、科目与报表
●业务循环与会计
●会计与企业管理
3）如何快速读懂会计报表
●财务报表的背后逻辑
●报表生成的基本途径
●报表编制一点通
●资产负债表
●利润表
●报表中的重要项目及对公司财务状况的影响
4）如何利用财务数据分析并改善经营绩效
●公司财务分析的核心思路
●营运资本分析法——如何控制风险，提高资金运作效率
●财务指标分析法
●现金流量表
●财务报表综合解读：综合运用财务信息透视公司运作
5）成本分析：如何准确计算并有效控制成本
●成本的划分思路：针对特点有效控制成本
●常被忽略的机会成本衡量问题
●成本控制关键点与全生命周期成本管理方法
●一个典型案例
6）财务预算与可持续增长管理
●长期财务计划与销售增长
●短期财务计划与现金预算
●预算管理应追求的效果
●预算管理应追求的效果
●可持续增长与资源瓶颈
●可持续增长的有效措施——财务视角
●研发预算——技术定价法预算
●案例研究
7）经营中的税务问题
●增值税的理解技巧
●营业税的避税问题
●所得税的避税途径
●税务的核心——发票
三、营销计划制定的流程与方法
1）市场营销策略总论
●对市场营销策略的新认知
●以顾客为中心的市场营销理念
●以体验为特点的营销策略的发展与变化
●市场营销流程的新旧对比
2）市场营销流程概述
●Research研究
●Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数
●Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
●Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
●Marketing Mix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
●Iimplement：执行
●Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
●市场营销流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
3）市场营销策略制定实战流程和方法
●步骤一：市场需求分析
●步骤二：市场竞争分析
●步骤三：消费者行为分析
●步骤四：设定营销目标
●步骤五：界定基本的营销策略
●步骤六：设定营销组合策略（4PS）
●步骤七：制定营销策略方案计划
●步骤八：方案计划实操演练
【
企业营销经理高级研修班-上海工慧企业管理
信息来源：工慧企业管理服务外包网更新时间:2017-5-31浏览量：242字体大小：大 中 小
学习对象
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等
课程目标
企业营销经理高级研修班（北京，3月26日-29日）
课程内容
企业营销经理高级研修班（北京，3月26日-29日）
【培训日期】29年3月26日-29日（四天）
【培训地点】北京
【【培训对象】】企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等
【课程背景】
面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？
针对企业营销管理问题，我公司特举办本次研修班，邀请市场、品牌、消费心理研究等领域一流的专家、教授，和国际知名企业的营销总监与你分享最实用的营销实践，迅速掌握切实可行的方法和技能，全面提升学员解决问题的能力。
【课程收益】
●如何有效地评估自己公司的渠道管理现状及规划渠道管理的技巧
●如何制定营销计划及保证计划的执行
●运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法
【课程大纲】
一、营销渠道开发与分销系统管理
1）什么是销售渠道
●案例分析
●销售渠道的定义
●销售渠道的分类
●销售渠道之间的关系
●销售渠道的功能与作用
2）销售渠道发展趋势
●案例分析
●趋势一：直销渠道蓄势待发
●趋势二：渠道扁平化
●趋势三：渠道服务化
●趋势四：渠道一体化
3）拥有自己的销售渠道
●目前的销售渠道和网络特点
●企业长久发展必须建立自己的专属渠道
●建立专有销售渠道和网络，企业应把握要点
4）打造黄金销售渠道
●渠道经销商的优势
●打造黄金销售渠道的要点
●搭建沟通平台，顺畅信息流
●树立品牌、组合产品、让经销商获利
●让销售人员做经销商的经营顾问
●强化终端管理，形成终端推动力
5）设计与选择销售渠道
●设计渠道目标与策略
●产品因素
●市场因素
●购买行为因素
●企业自身因素
●中间商因素
●设计销售渠道的结构
●销售渠道的设计中要特别注意的问题
6）销售渠道的管理策略
●实施渠道精讲 完善终端管理
●渠道价格政策与渠道成本
●管理/激励营销成员
●案例
7）渠道的调整、变革与创新
●案例分析
●渠道变革与创新的市场背景
●公司成长与渠道变化
●渠道创新
●在渠道变革与创新中应注意的其他问题
8）有效的策略性渠道行销
●产品从厂家到消费者之间营销环节界定
●策略性渠道行销的具体方法
●打动消费者
●整合经销商
●案例分享
9）分销系统管理
●什么是分销
●深度分销为什么这么火
●什么是分销管理系统
●分销系统管理优势
●有效管理自己的分销渠道体系
●有效掌握全部的客户资源
●缩短产品/商品进入市场的时间
●增加客户的忠诚度与满意度
●提升企业的经营与管理决策能力
●合理的控制库存
●可以进一步降低费用
●有望实现营销全球化
●分销系统管理模块和因素
●分销管理案例分享
二、运营财务管理
1）序言
●财务管理中的几个常见错误认识
●财务管理与营销、生产、人力管理的冲突与协调
●财务本质
●管理人员的三大财务职能
2）会计原理一点通
●按部就班的会计程序
●核算、科目与报表
●业务循环与会计
●会计与企业管理
3）如何快速读懂会计报表
●财务报表的背后逻辑
●报表生成的基本途径
●报表编制一点通
●资产负债表
●利润表
●报表中的重要项目及对公司财务状况的影响
4）如何利用财务数据分析并改善经营绩效
●公司财务分析的核心思路
●营运资本分析法——如何控制风险，提高资金运作效率
●财务指标分析法
●现金流量表
●财务报表综合解读：综合运用财务信息透视公司运作
5）成本分析：如何准确计算并有效控制成本
●成本的划分思路：针对特点有效控制成本
●常被忽略的机会成本衡量问题
●成本控制关键点与全生命周期成本管理方法
●一个典型案例
6）财务预算与可持续增长管理
●长期财务计划与销售增长
●短期财务计划与现金预算
●预算管理应追求的效果
●预算管理应追求的效果
●可持续增长与资源瓶颈
●可持续增长的有效措施——财务视角
●研发预算——技术定价法预算
●案例研究
7）经营中的税务问题
●增值税的理解技巧
●营业税的避税问题
●所得税的避税途径
●税务的核心——发票
三、营销计划制定的流程与方法
1）市场营销策略总论
●对市场营销策略的新认知
●以顾客为中心的市场营销理念
●以体验为特点的营销策略的发展与变化
●市场营销流程的新旧对比
2）市场营销流程概述
●Research研究
●Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数
●Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
●Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
●Marketing Mix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
●Iimplement：执行
●Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
●市场营销流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
3）市场营销策略制定实战流程和方法
●步骤一：市场需求分析
●步骤二：市场竞争分析
●步骤三：消费者行为分析
●步骤四：设定营销目标
●步骤五：界定基本的营销策略
●步骤六：设定营销组合策略（4PS）
●步骤七：制定营销策略方案计划
●步骤八：方案计划实操演练
【