学习对象
企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监等
课程目标
清华大学营销管理高级研修班（北京，12月11日）
课程内容

清华大学营销管理高级研修班（北京，12月11日）

【学习日期】28年12月11日开学。学制四个月。每两个月上课4天，共8天课程。

【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加最新的下一期。

【学习地点】北京·清华大学

【学习对象】企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监等

【学习背景】

“企业的主要功能:营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克

营销为王，得市场者得天下！

营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在微利、全球化及超竞争时代，企业要想突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！

清华大学整合一流商学院知名教授、世界5强企业高管、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国际最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！

【课程特色】

●专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、终身免费教育
●权威的师资阵容——知名教授、实战专家、世界5强企业高管联袂执教
●绝佳的交流平台——讲座沙龙、清华大学总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机

【课程大纲】

一、市场营销战略与规划

●消费者洞察、市场竞争分析
●目标市场选择与营销差异化定位
●竞争战略
●品牌战略
●渠道战略
●产品组合策略
●价格策略的战术运用

二、营销团队建设与管理

●营销高管的个人领导力建设
●营销团队系统规划
●如何选用育留人才
●授权的原则、效用、步骤
●营销团队的激励和绩效评估
●营销团队的有效培训
●赢在执行力

三、双赢谈判

●阵地式谈判和理性谈判
●成功谈判者的核心技能和特质
●谈判策略制定、谈判底线设定、拟订谈判议程
●如何破解对方战术
●如何建立自己的谈判优势
●掌握适度让步策略
●如何攻克最后一分钟犹豫

四、新产品开发管理与上市

●创意生成、创意筛选
●从概念到营销战略
●商业分析
●市场测试
●组织新产品开发
●导入市场战略
●标杆管理--新产品开发的最佳实践

五、大客户营销与客户关系管理

●大客户营销六步法，搞定大客户关系三段法
●找对人的五项法则
●促进大项目成交的战术应用
●如何利用SPIN引导客户
●怎样向最高决策者销售
●现代客户关系管理精髓
●客户关系管理实务和技巧
●全面提升客户满意度的奥秘

六、营销渠道建设与管理

●渠道设计原则和要素
●垂直营销系统、水平营销系统、多渠道营销系统
●渠道选择、渠道培训、渠道激励
●渠道业绩评估
●渠道冲突管理与控制
●市场物流和供应链管理
●如何营造强势终端
●电子商务营销实践

七、整合营销传播

●确定目标受众、确定传播目标
●信息策略、创造性策略、信息源
●编制总营销传播预算
●营销传播组合：广告、促销、公关、事件和体验、直接营销、人员推销
●衡量传播结果
●管理整合营销传播过程--协调媒体

八、品牌创立与管理

●中国企业发展品牌资产的机遇与挑战
●市场营销战略与STP过程
●品牌定位、设计品牌战略与策略
●消费者行为理论在品牌创造中的运用
●运用4P'S创造品牌资产
●品牌影响力的维持
●品牌管理系统和组织保障
●品牌延伸、品牌国际化

【师资阵容】

胡左浩 清华大学市场营销系教授，著名渠道管理专家、高绩效销售体系建设专家，日本京都大学经济学博士

于春玲 清华大学市场营销系副教授，著名品牌管理专家、广告策略专家

彭泗清 北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家

陈朝益 英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家

刘启明 全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家、营销战略专家

王瀚骏 美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监

路长全 中国最具影响力的实战营销专家，曾任伊利集团营销副总

丁兴良 著名大客户营销专家、工业品营销实战专家

【教务信息】

1、上课地点：北京·清华大学

2、学习费用：88元/人（含课程费、资料费、证书费）

3、学习时间：28年12月11日开学。学制四个月。每两个月上课4天，共8天课程。

4、证书颁发： 学员修满规定学分，论文考核通过后，获得由清华大学颁发的“清华大学营销管理高级研修班”结业证书，证书加盖清华大学钢印，可供组织人事部门查阅参考。