课程内容
　　一、产品与解决方案体系
　　解决:卖什么?
　　A:如何进行市场分析
　　B、如何进行产品定位
　　C、如何进行产品差异化分析
　　D、如何把产品卖点转化为解决方案
　　E、如何进行同行优劣势对比
　　二、团队能量提升体系
　　解决:谁去卖?
　　A、如何统一企业文化
　　B、如何进行企业招聘
　　C、如何让员工自动自发
　　D、如何进行目标管理
　　E、何设定激励机制
　　三、客户关系管理体系
　　解决:卖给谁?
　　A、客户数据库管理模型:销售漏斗原理分析
　　B、商机阶段划分
　　C、客户关系推进策略
　　D、如何建立客户数据库?
　　四、业务流程标准化体系
　　解决:如何卖?
　　A、售前准备(内外兼修)
　　B、寻找客户(GPS定位)
　　C、建立初步信任(瞬间吸引)
　　D、需求深度挖掘(引发痛苦,激发快乐)
　　E、解决方案呈现 (FABE 模式)
　　F、异议处理(LECPC 模式)
　　G、试探成交 (水到渠成)
　　H、品质服务 (超越期望—重复购买—持续转介绍)
　　I、标准流程与话术落地辅导
　　J、现场演练与通关
　　五、市场促进销售体系
　　解决:卖更多?
　　A、如何做会议行销?
　　B、如何进行服务营销?
　　C、如何进行服务营销?
　　D、如何做网络营销?