【课程背景】
　　有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性，很大程度上都说明了销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，如何降低这支队伍的流动性，从而使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
　　优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?
　　学习对象
　　销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员。
　　课程目标
　　帮助学员提高个人管理能力;
　　指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响销售团队;
　　获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具;
　　专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路;
　　学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
　　课程内容
　　第一单元 销售管理者的思维与管理技能
　　1、面对下属业绩不好销售经理应该如何思考?
　　2、销售管理者目前在辅导中凸显的3的问题
　　3、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
　　4、成为高情商的销售经理：必备的9大管理技能梳理
　　5、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
　　第二单元 辅导销售人员
　　1、销售管理者的辅导原则
　　2、工作中不能辅导的四个原因
　　3、解决能力问题的五步骤
　　4、教练的四大基本技巧
　　a)聆听：倾听打动下属的心
　　b)发问：高阶提问技巧
　　c)区分：约哈里视窗
　　d)回应：如何处理焦点
　　5、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
　　第三单元 销售人员激励--调动下属积极性
　　1、分析营销人员士气低落的13种原因
　　2、测试：销售经理对于下属的了解状况
　　3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
　　4、如何与内向下属沟通?
　　5、为什么需要授权?
　　6、有效授权的六个步骤详解
　　7、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能?
　　第四单元 销售团队发展阶段管理对策
　　1、销售团队的组织结构及优化
　　2、销售队伍发展的四个阶段
　　3、不同发展阶段中销售管理者的定位与行动
　　4、销售团队冲突管理
　　5、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突?