学习对象
　　企业中高层管理者
　　营销总监
　　市场部与销售部经理
　　销售精英等
　　课程目标
　　帮助销售 经理人和负责人完善销售业务的管理(目标、策略、流程等)
　　提升销售经理人和负责人的团队管理能力，提高“销售团队战斗力”
　　掌握销售管理 的各种方法和工具
　　课程内容
　　第一模块：目标与计划管理
　　如何分级管理?
　　销售目标的制定与展开
　　如何制订团队的工作计划与当前的工作要点?
　　第二模块：员工管理
　　销售人员消极表现的症状有哪些?
　　销售员的生命周期?
　　如何做情景化评估与管理?
　　如何正确的沟通、反馈与辅导?
　　第三模块：日常活动管理
　　销售的步骤
　　销售队伍必须要有哪些工作报表?
　　如何从报表发现日常活动中的问题?
　　如何把握销售进展?
　　第四模块：重要客户管理
　　客户的购买决策过程
　　决策信息的流向(权力图)
　　GDM的态度和与我的关系
　　关系销售的策略
　　第五模块：业绩管理
　　如何使激励达到最佳效果?
　　如何为销售队伍做薪酬设计?
　　第六模块：结束语：做领导型的经理