【课程背景】
　　和相国际团队始终专注于房地产行业的发展，团队为多家房地产企业集团聘任为顾问，在为上百家企业提供销售实战培训及咨询的过程中发现：近乎100%的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后，他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升!相和国际本着为客户创造价值的心，认为应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享，让他们少走弯路、少付出代价，尽可能的提高成交率，缩短销售周期，快速回款。于是，结合团队成员多年来的房地产销售与咨询经验，并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法，尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状，研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代课程--《房地产巅峰销售》，并根据不同情况设置了不同的课程内容，目标性更强，实战性更强，实效更明显。
　　学习对象
　　房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监
　　课程内容
　　第一单元、冠军之道
　　模块一、冠军置业顾问案例分享
　　模块二、当前房地产市场分析与应对
　　模块三、“引狼入室”之道
　　第二单元、猎人修炼
　　模块一、与“狼”共舞
　　1、 为何将当下客户定义为“狼”?
　　2、 如何将“狼”培育成朋友?
　　3、 “狼”如何能喜欢上你?
　　4、 正确认识你自己
　　模块二、猎人心态
　　1、 猎人精神
　　2、 优秀猎人懂得的三件事情
　　3、 优秀猎人具备的四张王牌
　　4、 优秀猎人具有的五种信念
　　5、 优秀猎人业绩倍增的六大原则
　　模块三、猎狼之术
　　1、 猎人之术的四重境界
　　2、 猎狼技巧的表象和实质
　　3、 如何与狼快速建立信任感
　　4、 楼盘价值塑造之猎人首领、猎枪、坑洞
　　5、 猎人的超级说服力
　　6、 猎狼话术几大要领
　　第三单元、截道成交
　　模块一、电话销售技巧及话术演练
　　1、 开口第一印象
　　2、 如何获取客户信息
　　3、 卖点提炼及邀约技巧
　　4、 如何结束通话
　　模块二、截道成交五步循环及演练
　　1、 截道成交之“望”
　　2、 截道成交之“闻”
　　3、 截道成交之“问”
　　4、 截道成交之“切”
　　5、 截道成交之“定”
　　第四单元、猎人团队管理与激励
　　模块一、猎人团队自信心培养
　　模块二、猎人团队战斗力打造
　　模块三、猎人团队目标管理
　　模块四、猎人团队价值激励
　　第五单元、学员分享及现场答疑