学习对象
　　销售总经理、营销副总、总监、大区经理、销售主管、及销售骨干
　　课程目标
　　1.帮助学员提高个人管理能力。
　　2.指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
　　3.获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
　　4.专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路。
　　5.学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
　　课程内容
　　第一单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策
　　1. 高效销售团队的金字塔模型
　　2. 三种销售团队类型
　　3. 销售团队的组织结构及优化
　　4. 销售队伍发展的四个阶段
　　5. 销售团队冲突管理
　　第二单元，销售经理与销售人员
　　1. 销售经理角色转换困难的4个原因
　　2. 销售经理必备的9大管理技能
　　3. 销售经理的个人品牌塑造
　　4. 工具:筛选优秀的销售人员
　　第三单元，软硬兼施与授权销售队伍
　　1. 如何获得管理的权力和影响力
　　2. 为什么需要授权?
　　3. 哪些事情需要授权?
　　4. 授权的六个步骤
　　5. 讨论练习：如何授权才有效
　　第四单元，销售人员激励--调动下属积极性
　　1. 员工工作时间与业绩关系
　　2. 分析营销人员士气低落的原因
　　3. 如何与内向下属沟通?
　　4. 解决能力问题的五步骤
　　5. 综合激励方法的六个要素
　　6. 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能?
　　第五单元： 绩效考核与绩效面谈
　　1. 销售经理首先是人力资源的管理者
　　2. 什么是绩效管理?
　　3. 如何设绩效目标与分配权重
　　4. 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
　　5. 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
　　6. PMI个人管理面谈计划
　　第六单元：运用教练技术辅导销售人员
　　1. 教练式经理应该担任的职责
　　a) 辅导与咨询
　　b) 沟通中的两个障碍
　　2. 工作中辅导的四个步骤
　　3. 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
　　4. 教练的四大基本技巧
　　a) 聆听：倾听打动下属的心
　　b) 发问：高阶提问技巧
　　c) 区分：约哈里视窗
　　d) 回应：如何处理焦点
　　5. 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
　　6. 视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
　　7. 案例实战---企业管理案例分析