学习对象
　　厂家经销商管理决策者，包括董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监等及对经销商管理感兴趣的销售工作者
　　课程目标
　　能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手;
　　有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上;
　　有效降低库存产品合理调整产品结构;
　　提升整体产品利润水平;
　　确保提升经销商的忠诚度和销售热忱;
　　能够大幅延长厂家的生存寿命;
　　能够大幅度提升销售金额;
　　……
　　课程内容
　　第一讲：市场开发
　　解决以下疑难杂症：
　　经销商数量众多数以千计
　　销售人员数量众多数以百计
　　渠道费用越来越高难以支持
　　经销商的忠诚度越来越低
　　经销商的素质参差不齐
　　经销商开发越来越难
　　第二讲 返利政策
　　解决以下疑难杂症：
　　经销商推荐竞品的积极性比我高
　　产品总陈列在不显眼的地方
　　经销商不愿意销售新产品
　　窜货总是屡禁不止
　　小经销商在大经销商处拿货
　　第三讲 渠道激励
　　解决以下疑难杂症：
　　经销商的积极性不高
　　经销商的荣誉感不强
　　经销商销售没有焦点
　　经销商团队没有竞争意识
　　经销商没有任何销售压力
　　第四讲 双赢沟通
　　解决以下疑难杂症：
　　经销商的意见不受厂家重视
　　厂家推出的新产品销售受到抵制
　　厂家出台的销售政策不受经销商欢迎
　　经销商没有共同管理市场的意识
　　厂商矛盾没有协调机制
　　第五讲 窜货管理
　　解决以下疑难杂症：
　　市场价格混乱
　　经销商积极性降低
　　经销商实际获利下降
　　窜货屡禁不止越来越普遍
　　经销商逐渐转向其它品牌
　　第六讲 渠道促销
　　解决以下疑难杂症：
　　新产品销售不理想
　　进入促销怪圈
　　产品销售结构不合理
　　产品销售利润低
　　促销没有战略思考
　　第七讲 配额控制
　　解决以下疑难杂症：
　　被大户经销商牵着鼻子走
　　促销后市场价一而再、再而三的降低
　　无论采取什么措施，有促销就发生窜货
　　销售人员在经销商心中的地位越来越低
　　只要竞争对手促销，我们的销量就降低
　　第八讲 培训政策
　　解决以下疑难杂症：
　　没有对经销商的长期培训计划
　　经销商对企业文化知之甚少
　　经销商普遍销售能力弱
　　经销商没有发展远景
　　经销商的素质参差不齐
　　第九讲 绩效评估
　　解决以下疑难杂症：
　　公司没有对经销商的评价体系。
　　近十年来几乎没有发展新的经销商。
　　经销商没有强制淘汰制度。
　　只要经销商愿意就可以合作。
　　销售量大的经销商往往配合度差。
　　第十讲 经销合同
　　解决以下疑难杂症：
　　经销商签合同但没有压力。
　　经销商不成任务公司束手无策。
　　经销商的区域模糊不清。
　　经销商没有市场约束机制。
　　遇到问题销售人员往往很被动。