学习对象
　　区域经理,大区经理，销售总监，总经理
　　课程内容
　　第一单元 也说新医改、基药
　　1. 对医改、对医药行业的理解和预判
　　2. 对基药、对基层医药市场的理解和预判
　　3. 基本药物目录品种剖析
　　4. 基药相关已颁布政策及政策走势分析
　　5. 对处方药品销售、对中成药营销的理解
　　第二单元 基药营销模式解析
　　1. 1张图说透中国药品市场终端格局
　　2. 没有最好只有适合：基药营销模式的决定因素
　　3. 基层医药市场与高端医药市场的异同
　　4. 差异化基药在基层医药市场、高端市场的营销模式
　　5. 差异化基药的销售政策设计及实战案例
　　6. 中标同质化基药在基层医药市场、高端市场的营销模式
　　7. 非标同质化基药在基层医药市场、高端市场的营销模式
　　8. 差异化非基药在基层医药市场、高端市场的营销模式
　　9. 同质化非基药在基层医药市场、高端市场的营销模式
　　10. 讲师亲历案例详解、结合学员产品分析讨论
　　第三单元 基药在基层医疗机构的开发
　　1. 基药销售SOP
　　2. 基础工作：产品定位、市场潜力分析、区域规划
　　3. 如何快速开发社区卫生中心?
　　4. 如何快速开发乡镇卫生院?
　　5. 如何快速开发OTC、诊所?
　　6. 如何与县级医药公司合作?
　　7. 如何与医药自然人合作?
　　8. 基层医疗机构管理层的关系维护
　　9. 与专业协会合作专门面向基层医疗机构的学术营销案例
　　10. 讲师亲历案例详解、结合学员产品分析讨论
　　第四单元 基药在基层医疗机构的上量
　　1. 基层医疗机构的医生心智模式分析
　　2. 基层医疗机构的医生需求分析
　　3. 医生的人格分析
　　4. 影响医生处方的因素分析
　　5. 如何快速与医生从陌生到信任
　　6. 如何精准判断医生的潜力
　　7. 如何精准判断医生对产品的真实想法
　　8. 如何在众星捧月中成为月亮心中那颗最不一样的星
　　9. 如何把医生变成我们的营销专家
　　10. 如何给医生下指标
　　11. 怎样解决医生对产品的认知问题
　　12. 专业推广活动的优化和创新
　　第五单元 基层医药市场的销售队伍建设
　　1. 基层市场销售队伍与高端市场销售队伍的差异分析
　　2. 如何规划人员：需要什么样的?需要多少?如何设计绩效政策?
　　3. 从自己干到带领一帮人干：团队的艺术化管理
　　4. 80、90后的独有人格分析与管理策略
　　5. 销售团队打造的经验、教训分享