【课程背景】
　　相和国际团队始终专注于房地产行业的发展，团队为多家房地产企业集团聘任为顾问，在为上百家企业提供销售实战培训及咨询的过程中发现：近乎100%的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后，他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升!相和国际本着为客户创造价值的心，认为应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享，让他们少走弯路、少付出代价，尽可能的提高成交率，缩短销售周期，快速回款。于是，结合团队成员多年来的房地产销售与咨询经验，并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法，尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状，研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代课程--《房地产巅峰销售》，并根据不同情况设置了不同的课程内容，目标性更强，实战性更强，实效更明显。
　　学习对象
　　房地产置业顾问、客服
　　课程内容
　　第一单元、优秀置业顾问须具备的硬件和软件
　　模块一、硬件1----优秀置业顾问应知应会的知识
　　模块二、硬件2----优秀置业顾问的商务礼仪
　　模块三、软件1----优秀置业顾问的角色定位分析
　　模块四、软件2----优秀置业顾问自信心提升训练
　　第二单元、房地产销售内涵和秘诀概要
　　模块一、销售的内涵和销售技巧的实质
　　模块二、快速让客户建立信任感
　　模块三、优秀置业顾问的超级说服力
　　模块四、价值塑造
　　第三单元、电话销售技巧和话术实战演练
　　模块一、接听注意事项及开口第一印象
　　模块二、快速获取客户基本信息
　　模块三、提炼楼盘的独特卖点
　　模块四、有效向客户邀约至现场
　　模块五、正确结束通话
　　第四单元、现场接待步骤及话术演练
　　模块一、客户接待动作及话术演练
　　模块二、沙盘讲解要点及话术
　　模块三、拉近距离并获取客户有效信息
　　模块四、有效的户型推荐方法
　　模块五、带看现场及样板房注意事项
　　模块六、楼盘价值具体描述
　　模块七、正确比较竞争楼盘
　　模块八、快速有效逼定
　　模块九、客户产生异议的原因及处理技巧
　　模块十、成交与暂未成交的处理技巧
　　第五单元、客户管理与服务
　　模块一、客户管理方式
　　模块二、客户追踪方式
　　第六单元、学员分享及现场答疑
　　模块一、学员心得体会分享和个人销售案例分享
　　模块二、现场答疑