【课程背景】
　　身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：
　　市场和销售计划=“拍脑袋，定目标、分指标?”——市场与计划
　　当初的销售预测与订单结果为什么产生很大的偏差?——结果的达成
　　对销售人员的销售过程处于"失控"状态，不知道用什么检查和评估人员的努力，帮助他们分析每一单生意的可能——过程监控
　　公司总是想提高业绩，给销售人员压指标，但凭什么让他们接受?——业绩、努力和潜能分析
　　销售人员总是来了一批又走一批，队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养
　　《赢在销售过程》将帮您解决上述问题，让您成为称职的销售主管。
　　学习对象
　　总经理、销售总监、销售经理
　　课程目标
　　1.树立注重销售过程的观念，让销售管理变得规范化
　　2.将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工
　　3.通过运用辅导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你
　　4.能够总结和梳理销售业务的流程，并且制定出符合企业特性的销售工具，以便有效的管控销售过程和结果，提升销售团队的整体业绩
　　课程内容
　　模块一：过程管理的迫切性和重要性
　　1.管理者的使命和职责
　　2.销售管理者的角色转换
　　3.销售管理者的“五大角色”
　　模块二：销售漏斗与概率论
　　1.销售概率定义和标准
　　2.如何根据概率预测销售结果
　　3.如何调整销售方案和行动
　　模块三：过程管理决定业绩达成
　　1.目前销售管理的现状
　　2.只重结果、忽略过程的危害
　　3.结果与过程把控的关系
　　模块四：辅导与教练工具
　　1.辅导和教练的重要性
　　2.辅导主题工具
　　3.辅导沟通技巧
　　4.辅导员须知
　　模块五：销售过程管理
　　1.销售准备常用工具
　　2.建立信任工具
　　3.需求挖掘工具
　　4.呈现与说服工具
　　5.异议处理工具
　　6.客户关系与管理工具
　　模块六：总结与收尾
　　结合课程，制订个人目前销售行动计划，将理念化为动作