【课程背景】
　　俗话说：“一将无能，累死千军”。销售经理在营销系统的组织中，虽有“帅”的工作职责与技能要求。但从严格意义上来说 ，销售经理却是一个很好的“将”。　　他们善于将责任下放，鼓励团队成员发扬自主性，不断跟踪和监控成员的个人绩效;同时，销售经理也是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁。换而言之，优秀的销售经理必须是个多面手，在那些本身互相矛盾的角色中能够进行完美平衡，最大限度发挥其团队“小宇宙”的终极目的。　　如果你想成为一名杰出的销售经理，为公司赢得市场，那就赶紧加入我们的课程中来吧!
　　学习对象
　　销售主管，销售经理
　　课程目标
　　1.入门目标：
　　首先，一个优秀的销售经理 ，应具备高度的责任心与敬业精神，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分。本模块，将从多角度进行分析，告诉您销售 经理应具备哪些个人素养和岗位职责。
　　2.初级目标：
　　沟通是信息传递及反馈的重要过程，也是销售经理所需的必备技能。可以说，没有沟通就没有销售，没有沟通，也就没有销售管理。事实上，只有具备卓越的对内沟通能力，销售经理才能胜任本岗位的管理工作。在本模块中，我们将重点关注，一位优秀的销售经理，是如何做好对内沟通工作。
　　3.中级目标：
　　从一名优秀业务员向销售经理过渡，最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，个人工作重心也从自身销售向全面管理、协调进行转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素。在本模块中，将为您详细阐述这方面内容，使你在这方面能顺利脱颖而出。
　　4.高级目标
　　管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。在本模块中，我们将以实务案例，手把手教您销售计划制定与总结等方面内容。
　　课程内容
　　1.入门-个人岗位职责
　　/ 销售经理该干些什么
　　/ 如何明确销售经理的岗位职责
　　/ 怎么样成为一名合格的销售经理
　　/ 销售经理的晋升和发展前景如何
　　2.初级--会议人脉经营
　　SAP00401B 如何开好销售晨会
　　SAP00402B 如何开好销售晚会
　　SAP00403B 如何开好销售周例会
　　SAP02501B 如何经营好人脉关系
　　SAP02502B 如何管理好名片
　　SAP00703B 如何指导销售人员工作
　　3.中级--客户价值管理
　　SAP00701B 如何制定销售培训制度
　　SAP02803B 如何进行产品分析
　　SAP02901B 如何提升客户终身价值
　　SAP02902B 如何提高重复购买率
　　SAP02903B 如何做好客户转介绍
　　SAP00301B 如何制定销售管理制度
　　4.高级--计划及人员管理
　　SAP00102B 如何制定销售计划
　　SAP00801B 如何选择合适的销售薪酬模式
　　SAP00902B 如何防止攒销量获得高提成
　　SAP00903B 如何防止支付虚假销量提成
　　SAP02901B 如何提升客户终身价值
　　SAP00502B 如何进行销售组织设计
　　(备注：安排老师直播答疑)