【培训对象】
　　新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。
　　课程收益
　　市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系?
　　本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。
　　课程大纲
　　一、市场营销的环境和挑战
　　1.销创新的困惑与问题
　　2.市场营销在公司中的重要作用
　　3.市场营销的过程
　　4.从4P到4C和4R
　　二、如何分析市场机会
　　1.市场环境分析
　　2.蠠费者分析
　　3.竞争对手分析
　　三、实战营销之营销战略
　　1.市场营销的核心：以顾客和市场为导向
　　2.市场定位的三步曲　—— STP
　　1）市场细分
　　2）挑选目标市场
　　3）市场定位
　　3.市场竞争位置与营销战略
　　四、如何建立有效的营销计划
　　1.产品/新产品开发
　　2.騠价
　　3.分销渠道
　　4.推广与促销
　　5.品牌战略
　　五、促销工具的运用
　　1.鸠战促销程序
　　2.促销组合的四种方式
　　3.稠魺：由广告来占领空中优势
　　讲师简介
　　张老师
　　中国培训网高级讲师，复旦大学工商管理硕士(MBA)，中国专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
　　张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
　　10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;