【课程背景】
　　大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
　　1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办?
　　2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
　　3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
　　4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
　　5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察?
　　6. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办?还要去辅导业务员吗?
　　7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
　　8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理，怎么办?
　　9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩?
　　10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办?如何去激励销售人员?
　　以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!
　　学习对象
　　将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
　　课程目标
　　1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点;
　　2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题;
　　3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人;
　　4. 明白销售过程管理的原理与方法;
　　5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
　　6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
　　7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。
　　课程内容
　　第一部分、销售主管的工作与角色定位
　　一、销售主管该做什么?
　　1. 案例分析：这个主管该如何做?
　　2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
　　3. 销售主管的工作重点在哪里?
　　二、销售管理的几个注意点
　　1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
　　2. 管理无大事，一切在细节(抓销量，也得从细节抓起)
　　3. 防火重于救火(预防更重要)
　　三、销售主管角色定位
　　1. 与公司、上司、同事的关系定位
　　2. 与下属的关系定位
　　-- 主管与下属能否成为真正的朋友?
　　-- 对下属该严厉还是宽容?
　　第二部分、销售团队的组建
　　一、销售人员的挑选
　　1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你?什么性格好?
　　2. 面试销售人员要注意的问题
　　3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
　　二、销售人员的培育
　　1. 销售主管的主要职责：教师还是教练?
　　2. 培训成本太高?
　　3. 为什么培训效果不理想?
　　4. 指导下属时要注意的几个问题
　　-- 你说了他一定懂吗?
　　-- 他懂了一定做吗?
　　5. 辅导销售人员的5种主要方法
　　三、如何留住优秀销售人员?
　　1. 为什么优秀销售人员要走?
　　2. 如何留住优秀人才?
　　第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
　　一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
　　1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
　　2. 销售人员的3大分类
　　3. 销售人员分类管理原则
　　二、销售业绩如何抓?
　　1. 为什么抓业绩，总是不见效果?
　　2. 抓业绩，要从三点入手
　　三、销售人员日常工作管理
　　1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗?如何管理?
　　2. 销售人员日常工作管理三招。
　　-- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
　　四、销售目标设定与分解
　　1. 销售目标的设定原则
　　2. 销售人员的业绩指标分解方法
　　五、销售业绩考核
　　1、销售中的关键指标
　　-- 如何考核下属?先进的销售管理，必须做到量化
　　2. 关键业绩指标—KPI介绍
　　-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
　　3. 运用关键业绩指标的几个注意点
　　第四部分，销售人员的激励与惩罚
　　一、必须了解的几个激励原理
　　1. 马斯洛需求层次理论
　　2. 公平理论 -- 案例分析
　　二、激励方法
　　1. 我两手空空，拿什么激励下属?
　　-- 几个低成本的激励方法
　　2. 提拔下属与激励
　　-- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马，还得送一程
　　三、业绩竞赛与激励
　　1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
　　2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
　　四、销售人员的惩罚
　　1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗?单靠激励行吗?
　　2. 如何批评下属?批评下属的标准动作
　　第五部分、销售主管的自我提升
　　1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
　　2. 如何提升自己的管理技能?
　　-- 提高管理技能的3个途径
　　-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性?
　　-- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
　　3. 销售主管要当心的陷阱
　　-- 案例分析：身经百战的她为什么失败?
　　-- 如何破解陷阱?