学习对象
　　总经理、营销总监、市场总监、区域总监、分公司经理及区域经理等
　　课程目标
　　摒弃传统思维误区，建立最具实效性的营销观;认知最优化业绩增长三极战略;
　　掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素;通过模拟实战体悟变化、竞争与合作。
　　课程内容
　　第一单元 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱
　　一、雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义
　　二、隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”
　　深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源
　　第二单元 领先他人的思考法则：决策者的优势思考半径
　　一、破除“伪营销”观：两个致命的营销观点
　　二、商场≠战场：企业“丛林生存”作战要义
　　三、逆向业绩飞行计划：从SWOT到TOWS
　　四、金字塔尖的优势：规避企业失败的首因
　　工具:麦凯12P竞争者档案
　　第三单元 最优化业绩增长战略：构建帕台农神庙通用策略
　　一、最优化营销盈利公式：不可不知的年营业额公式
　　二、业务几何增长准则：业绩增长三极战略
　　企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
　　第四单元 十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩坦途
　　一、确定“营销标靶”：寻找潜在客户十法
　　二、亮出最犀利的营销武器：不可替代的“唯一”
　　三、提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略
　　四、开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划
　　五、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益
　　六、建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予
　　七、铸造“营销基石”：领着客户购买之手
　　八、链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案
　　九、发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售
　　十、开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动
　　工具：USP、风险逆转设计、客户推荐系统、寻找合作伙伴的思路、服务标准化设计
　　第五单元 营销绩效“坦克模型”：无坚不摧的业绩地图
　　一、掌控先机的“业绩金履带”：客户心智
　　二、增值无限的“业绩银履带”：意识创新
　　三、“业绩驱动轮”五重架构：深度调研/寻找利基/增值战略/营销执行/业绩评估
　　四、“业绩支持轮”四大支点：公共关系/人力资源/信息支持系统/资本统筹
　　综论：“推动营销的CEO”十大铁律
　　第六单元 终极绩效真理：学着变得不可战胜
　　一、商业秘密!：“潜规则”之惑
　　二、获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产!
　　模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍