学习对象
　　营销总监、销售总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员
　　课程目标
　　1、了解销售计划蕴含的战略、战术精髓所在
　　2、掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
　　3、学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地
　　【课程背景】
　　“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。销售无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订销售计划时常常面临三大难题：
　　不知从何入手、缺少全局意识，注重部门利益忽视企业战略方向;
　　不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是以前的“三板斧”;
　　不知从何控制、缺少执行保障，最终只能镜花水月、功亏一篑;
　　作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，营销策略与渠道建设导师肖老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度营销实战中的道、法、术，使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖销售计划划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云
　　课程内容
　　第一部分：战略计划篇
　　营销战略---孙子五胜之法
　　调研——“知彼知己，胜乃不殆;知天知地，胜乃可全。”
　　调研目的
　　调研原则
　　调研方法
　　计划——“多算胜少算，况无算乎?吾以此观之，胜负见矣”
　　计划的目标
　　计划的方法
　　计划的保障
　　第二部分：实战操作篇
　　产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
　　产品定位的价值
　　产品定位的方法
　　渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也;斗众如斗寡，形名是也”
　　渠道关系的类型
　　渠道设计的方法
　　促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
　　促销价值
　　促销原则
　　促销案例
　　广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也;鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
　　借势与造势
　　尺度与分寸
　　知名度与美誉度
　　客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”
　　大客户沟通
　　终端客户沟通
　　第三部分：团队管理篇
　　团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
　　团队建设原则
　　团队建设方法
　　团队领导者心态
　　团队控制与激励
　　团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
　　会议沟通的六种类型
　　沟通的十大关键要素