【课程背景】
　　招商 绝不是品牌之间的堆砌，招商必须要遵从于：定位策略、品牌策略、管理策略、行销策略、广告策略、竞争策略。招商的成败直接决定着企业资产的投资效率和回报率，决定着企业的发展与未来，所以招商人员的培育是企业发展的重中之重。
　　课程目标
　　目前市场上针对招商的课程很多，但是都将重心放在「谈判技巧」之上，而唯有本课程从更高的企业战略角度思考，不仅和您分享诸多百货招商谈判技巧
　　1、精准的品牌招商到底从哪里来?
　　2、如何与品牌商建立新型战略关系?
　　3、如何实现生态品牌组合?本课程将全方位、系统化的解开炼成强大招商经理的秘诀。
　　学习对象
　　集团总裁、店总经理、招商总监、拓展总监、门店的招商经理等;
　　课程内容
　　一、招商概述
　　1.百货业招商管理概述
　　2.招商决定成败
　　3.招商的核心问题
　　4.涉及定位的几个问题
　　5.具体的5个基本定位
　　6.招商的目标
　　二、招商定位
　　1.定位是招商的前提：
　　MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略
　　2.如何执行市场调查：
　　开店市场调查
　　运营市场调查
　　3.竞争对手分析：
　　如何分析竞争店
　　如何分析品牌商
　　4.顾客在哪里：
　　开设新店要如何找到顾客群?
　　经营中的百货店顾客研究
　　商圈锁定的几个误区
　　三、招商计划
　　1.时间轴及工作流程轴
　　2.招商组织的组建
　　3.商品定位与招商的关系
　　4.招商广告策略
　　5.品牌计划
　　四、招商谈判
　　1.如何成为招商谈判的高手:
　　招商谈判的Q and A
　　2.加值型谈判法—从何说起，如何加分?
　　经营面的￡值—数字说话
　　管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌
　　目标面的￡值—有钱能使鬼推磨
　　服务面的￡值—形象永远能加分
　　企划面的￡值—善造声势，应势利导
　　五￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字
　　硬伤要如何软治疗
　　五、商品分析
　　1.商品布局
　　2.商品组合
　　3.品类/部门/品牌占比
　　4.平效/销售/毛利占比
　　5.动线规划
　　6.单柜面积设定
　　7.返券档位设定
　　六、品牌导入(以奢侈品为例)
　　1.国际一、二线奢侈品市场的品牌与代理商经营概述
　　2.国际一、二线奢侈品与百货商场合作条件说明
　　3.国际一、二线奢侈品的引进技巧与替代方案
　　七、品牌导入(以化妆品为例)
　　1.国际一、二线化妆品市场的品牌与代理商经营概述
　　2.国际一、二线化妆品与百货商场合作条件说明
　　3.国际一、二线化妆品的引进技巧与替代方案