学习对象
OEM/ODM出口营销，或通过海外客户拓展国际市场的各级企业外销经理人
课程目标
1、新形势下，民营及中小企业海外营销如何突围
2、 如何发展和管理海外大客户和渠道运营商
3、海外营销如何从OEM/ODM成功转型、升级
4、如何把海外客户转化成为你的海外品牌经销商


课程内容
一，中国企业海外拓展战略实践
1，中国企业海外战略实践
★ 海外市场进入战略阶梯
★ “下海”前的五项认识
★ 评估销售潜力，确立目标
★ 海外市场拓展商务模式
★ 海外市场拓展战略规划
案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登
2，中国企业海外“突围”策略
★ “世界工厂”的机遇与挑战
★ 撬动海外市场的“杠杆”
★ 中国企业海外拓展“三步曲”
★ 中国企业海外“突围”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外转型三项核心能力
★ 海外拓展心智模式转变
★ 海外产品创新营销管理
★ 国际品牌体系构建七步法
★ OEM向品牌营销团队转变
案例：广博多元国际化，燕加隆博弈海外
三、转型之道：海外“杠杆”营销
1. 海外战略客户营销
★ 认识战略客户：“金字塔”分析
★ 寻找战略客户的利益需求和期望
★ 营销变革：资源整合及组织转变
★ 营销变革：递交战略利益方案
★ 巩固成果：组织激励、客户沟通
★ 海外战略客户风险管理
案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌
2.发展海外渠道战略联盟
★ 海外战略联盟商务模式
★ 战略联盟商务模式优势
★ 管理战略联盟实施要点
★ 创建海外产品-渠道联盟
★ 从战略联盟到海外并购
★ 海外战略联盟管理
案例：好孩子撬动美国市场
3.海外品牌经销（代理）
★ “把客户转化为你的经销代理”
★ 海外经销代理三个问题
★ 海外经销代理商业模式
★ 海外经销商系统管理工具箱
★ 选择经销代理合作伙伴
★ 构建经销代理支持体系
★ 经销代理激励及绩效提升
案例：TCL智取巴基斯坦
四、海外营销升级“路线图”
★ 海外营销升级1.0——大客户营销
★ 海外营销升级1.0——海外渠道营销
★ 海外营销升级2.0——品牌经销代理营销
★ 中国企业海外营销升级“路线图”