学习对象
企业总经理、营销总监、销售分公司经理等中高层管理人员
课程目标
1、让学员了解新产品推广、渠道掌控中的一些要素；
2、通过大量的案例分析，让学员掌握一些代表性企业在“新产品推广和渠道掌控”中的得与失，避免在今后的工作中再犯类似的错误；
3、让学员模拟实操制定新品的推广方案以及促销方案，并以分组讨论、答辩的方式论证方案的可行性，增强培训“落地”的实用性。

课程内容
第一章 新产品的市场定位
一、为什么要推新品？
二、新品推广中的喜与忧
三、不同行业的推新周期
四、企业的推新能力决定其市场地位
五、新产品的概念
六、产品生命周期与相关群体
七、产品的生命周期及相关策略
八、产品生命周期不同阶段的客户分类
九、所推产品的市场定位策略
第二章 推广方案
一、新品推广前的市场调研
二、竞品市场分析
三、建立数学模型计算市场容量
四、新产品切入市场时机的选择
五、产品的定价原则
六、推广目标的制定
七、人员的动员、分工、动员和培训
第三章 推广前的预热
一、相关媒体的炒作
二、区域市场“地面”氛围的营造
三、产品形象、功能、卖点宣传
四、产品定价的宣传
实例研讨：（新品推广方案的制定）学员每5-6人一组，选取学员中某一实例，制定一个可行的新品推广方案，经过讨论完善后，提供相关企业参考。
第四章 渠道衔接
一、经销商布局（或者连锁终端的布局）
二、渠道推广的方法
三、分销渠道的选择原则
四、任务的下达与分解
第五章 产品的铺市
一、铺市前的准备
二、铺市的组织工作
三、铺市过程的时间控制
四、促销政策的运用
五、铺市的面谈技巧
六、铺市量与质的转化
七、铺市率及加权铺市率的调查
第六章 消费者拉动
一、启动消费者拉动的目的
二、何时启动消费者拉动
三、您的促销效果到达率有多高？
四、促销应该怎样搞？
五、促销新方向
六、促销的两个层面
七、如何提高促销参与度
八、体验式营销
九、新品推广失败的案例分析
十、消费者拉动成功的案例分析
十一、消费拉动不成功的案例分析
实例研讨：（促销方案的制定）学员每5-6人一组，选取学员中某一实例，制定一个可行的促销方案，要体现“体验式营销”的相关要素，经过讨论完善后，提供相关企业参考。
第七章 课程总结