学习对象
企业销售人员及相关的管理者
课程目标
通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。


课程内容
一、全员营销--企业持续发展之本 
1、营销思想简要回顾 
2、实现产品成功销售的前提 
3、人人都是营销员 
二、我们不只是会说话的说明书 
1、为什么需要销售人员 
2、实现销售的唯一准则 
3、销售工作要做好哪些事 
4、养奶牛理论 
三、优秀市场人员应具备的素质 
1、成功推销的四个阶段 
2、如何获得客户的信任 
3、优秀市场人员应具备的素质 
4、销售人员的形象改造工程 
四、销售技巧训练 
1、识别客户的技巧 
2、应对客户拒绝的技巧 
3、处理反对意见的技巧 
4、让客户回头的技巧 
5、销售沟通技巧 
6、销售谈判技巧 
五、课程总结 
1、销售人员的知识储备 
2、销售人员应具备的功夫 
3、销售人员易犯的通病 
4、销售人员为何失败 
5、一流销售人员成功的要素