学习对象
对该课程有兴趣的人
课程目标
人气越来越淡，店员无事可做：主动营销策略与竞争策略、完善店面运营系统；

公司管理执行不到位，工作没头绪没效率：完善公司运营和执行系统，深度解析市场部、人力资源部以及财务与售后服务部岗位系统建设；

人越来越来难找，越来越难用：建立人才招聘、测评、培养及薪酬激励系统；

公司规模越大，内耗越严重：重新梳理业务流程梳理、重建公司组织结构；

公司发展有瓶颈、年年起来就这样：梳理企业发展方向、如何做大做强！





课程内容
模块一：战略篇--如何制定公司发展战略
第一天上午
核心内容
课程收益
导论：业绩提升与管理诊断
1.个人单元业绩的诊断
2.公司管理系统诊断
3.管理方式的升级
战略制定
1．经销商企业最快成功的四大秘决
2．经销商企业战略规划的四大思考方向
?制定适合经销商自己的发展战略（咨询）
1．建材家居的行业本质与行业发展阶段
2．如何确定竞争策略
3．如何选择公司管理模式
4．营销的重要原则
①学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标
②如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向
③达到战略有哪些捷径可以参考
④经销商有哪些成功模式可以参考
⑤现场获得老师咨询制定适合自己的战略
模块二：组织建设—打造高效行销队伍
第一天
下午
核心内容
课程收益
基于行销的组织建设
1.经销商管理变迁与阶段
2.核心岗位职责
3.行销组织结构调整
4.组织结构的原则
新组织运营的关键要素
1.学会授权
2.进行关键岗位进行人才培养
3.全公司熟悉对方职责
4.定期开展民主生活会
5.建立执行导向与过程结果导向的企业文化
①确定公司新的组织结构
②市场部职能，掌握市场部筹建的方法与分工
③掌握行销部门的方法
④掌握夫妻店如何有效分工的方法
⑤掌握店长选拔、培养与岗位职责
晚上
沙盘模拟
1．哈佛商学院经典游戏
2．活动收获分享
⑥感受团队组建过程中的冲突与分歧，并找到解决方法
⑦在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术
模块三：运营流程--高效运营系统构建
第二天
核心内容
课程收益
基于行销的业务流程梳理
1.行销队伍流程的根源；
2.业务流程与管理流程
3.业务流程梳理的方法
4.业务流程梳理成果
5.售后服务考核的难题与出路
如何制定年度运营计划
如何做好门店的零售管理
1.数据化2.规范化3.程序化与激情化
4.促销常态化5.行销常态化
①掌握业务流程梳理方法，消除管理内耗
②掌握各部门协调的工具
③获得一套打造公司标准化体系的方法
④体会执行力提升的理念与操作方法
⑤掌握一套现在门店运营管理系统
第二天
晚上
营销答疑
⑥现场解答公司管理与营销的难题，一对一辅导，解决实际问题
模块四：人力篇--经销商人力资源管理
第三天
核心内容
课程收益
如何有效地识别人才（现场测试）
如何有效进行面试（现场模拟）
如何有效地进行员工培训
如何用好聪明人
留住人才的常见措施
新行销组织常见的头痛人事难题
1．如何招聘小区人员
2．如何处理行销人员走私单
3．现场提问、研讨解决
①获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法
②掌握一套更有效的面试方法
③了解不同时期人员培养的策略
④学会不同岗位人才选择标准
⑤学会处理常见的人力头痛问题